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那曲让各大服装企业、服装店铺头疼的服装库存问题该怎么解决呢?

编辑:刘定做       来源: 那曲行业资讯


就目前我国大陆区中小服装企业,所遇到库存的问题,每个企业都应该比较烦躁。据悉,我国库存及闲置物资总量超过3万亿元,每年仍在增长。但盘活量的总量每年仅有100亿元。由于这一领域还缺乏更多投资者介入,大量库存品并没有被盘活。

有人说:如果现在中国所有的服装企业都停产,中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还能够在市面上卖个两年的。服装企业做大了,往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍,账上的现金却没见多少。

造成服装库存的原因:从市场需求角度来看,中国幅员辽阔,经济发展极其不均衡,需求呈现多样化,对消费者尤其是对不同等级市场需求特点的研究是服装行业比较欠缺的,这样就造成企业无法将自己的产品精确的或者针对性的投放到这些需求者的市场上去。一方面是大量的库存,一方面是服装消费严重落后。尤其是没有适合我国国情的业务发展战略,没有战略就 没有目标,生产多少肯定是不知道的,在产能的压力下,肯定要形成库存。

对于如何最大限度和避免服装库存,在这里就不做过多的讲解,总结下来做好如下48字真言就可以了:做好市调、合理要货、勤跑终端、日报销量、制定政策、加快周转、少进少出、快进快出、密切关注、集中清库、精确配额。

对于如何来解决企业的服装库存问题,各咨询公司各出奇招:

一、专业库存销售公司

据了解,今年来在库存中淘金的人也越来越多。下面我们看看服装经销商和库存服装经营者不同的看法:

一位服装经销商说,他们代理的品牌正价货品,如果标价是100元的话,那么一般的进货价为45.再加上商场25%以上的扣点,100的货品仅剩下30元的利润。这30元的利润中,还要承担价格10%左右商场VIP的扣点、5%的商场柜台装修费用等等。这样算下来,利润也仅为8%左右。这样加加减减,经销商实在挣不了太多

以为做库存服饰的老板连连将其称为服装行业中的“第二桶金”他也算了一笔账:以100的正价货为例,服装经销商在清理库存的时候,一般以1折左右的价格成包批给库存经营者,按照库存消化一般低于5折的规律,10元的最高可以卖到50元。对商场的扣点也是在10%左右。除此之外也没有什么柜台的装修费用,人员工资与办公也相对减了大半。这样利润率为6%。

根据以上两者的分析,有一点是肯定的,后者帮助前者解决了问题,并且还获取了可观的收入,这就是问题的解决之道!

二、贴牌出售

这不失为处理库存的一种比较好的方法。可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害,但也带来很多管理上的难度。而且,毕竟是库存品滞销品,改商标能不能卖得出去也是个未知数 。况且,消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑,对元品牌存在一定的冲击。

三、附带营销

这一方法主要可以刺激经销商多进货,当进货量达到一定数量时,作为渠道奖励的一种比较有效的手段,但如果管理不当,容易造成经销商把特价品随意抛售,因而影响品牌形象,而且,过多特价品的存在,又必然会影响经销商正价品的销售

四、借助网络

中国库存网、浙江库存网等都有相当高的人气的专业网站都是由浙江企业家创办,在商品流通业发达的义乌,据不完全统计,至少有几十家企业从事库存买卖。这就给库存带来了信息沟通的平台。

五、产品外销

今年来中国的服装出口贸易越来越发达,经销商可以通过自己的人脉,寻找出口的途径,因为国外的消费者对于外来产品没有一定的分辨能力,这在一定程度上解决了库存问题,也为自己拓展了一条国际化的销售渠道。

六、典当行变成“急求站”

近些年,服装行业发展较快,中小企业逐渐增多,然而库存给中小服装企业带来一定的资金压力,企业需要寻求一种较好的融资方法,而典当行也要积极拓展业务。双方的相互需求,产生了吸引力,服装企业库存的服装也走进了典当行。

七、展销会

比如上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各大中城市组织参加一些产品展销会,其实主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引客户,因而能吸引到购买库存品的特定消费群体,直接将库存品展销出去。

无论如何存货现象却总是会因种种原因而存在。

不过,八仙过海各显神通,有好多企业对销售库存已经有好多很好的对策了,希望以上几点能大家能够有所帮助!!

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